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农产品品牌营销“三大产业痛点” 及解决方案
来源: | 作者:最火的赚钱棋牌游戏官网农业事业部 | 发布时间: 2020-09-27 | 131 次浏览 | 分享到:

1、大部分农业企业热衷土地等资源性投入,并在种植、养殖、技术上的投入占比很高,误以为“工匠精神下的农产品,理所应当会卖得好”,踏入“重资产投入,轻品牌营销”的误区。导致其农产品 “一流技术、一流投入;二流售价、三流回款”,在种植养殖上的投入越来越大,市场的路却越走越窄。直到现金流断裂的时候才“临时抱佛脚”,请策划公司出金点子来救火。

殊不知,“三只松鼠”没有一颗自有松树林地,90%的投入放在轻资产打造“三只松鼠”品牌,让同样的坚果放在“三只松鼠”的袋子里就能卖的更贵、卖的更好,而把重资产的种植养殖通过全球竞价第三方采购实现外包。因此,农产品品牌营销要做好,首先,要农业企业领头人具备“先打造品牌,只有先卖得出去,供应链才没有压力”的市场营销导向思维。

2、与二十年前“没有品牌农业意识”时代不同,农产品产业越来越快地向头部企业集中——乳业集 中在“蒙牛、伊利、光明”三寡头;粮油集中在“金龙鱼、福临门”双寡头;北京鸡蛋集中在“德青源、正大”双寡头;上海高端猪肉集中在“壹号土猪、上食五丰、爱森优选”;赣南脐橙集中于“褚橙、新奇士、农夫山泉17.5”??这些头部企业,其成本更低、效率更高,品牌知名度和认知度更高、 抗风险能力也更高,近年来很多企业生意不如以前,但头部企业一直保持增长。

面对寡头垄断的产业格局,农产品品牌营销要做好,无论是头部企业还是挑战企业,产品必须先经过专业第三方的品牌策划。

3、农产品高度同质化,普通消费者难以感知到农产品的口味差异,导致品牌难打,价格难涨。而且农业靠天吃饭,农产品的口味、外观、功效升级换代的周期长,往往以“年”或“半年”为种植、养殖 周期。导致农产品升级换代周期长、投入大、回报低。

因此,农产品品牌营销要做好,第三要解决的才是“口味、功效、外观差异化”问题,让消费者吃过、喝过、用过您的农产品之后,能切身感受到最直观的差异,才在专业的农产品策划后实现重复购买。

消费升级以来,相比市场营销的其他3个P,占据中国消费总量的53%和消费增量的65%的新生代 80/90/00后高消费人群,从未像今天这样关注“产品本身”所带来的购买时的愉悦和消费时的体验。用一款有吸引力的爆品,成功改变了一个产业的苹果、戴森、养乐多、加拿大鹅等的经验值得借鉴,对于产品同质化程度很高的农产品产业,解决方案也是一样。

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